Metoder för prisundersökningar
- 1 februari, 2023
När det gäller prissättning av produkter och tjänster måste företag ta hänsyn till en rad olika faktorer för att säkerställa att de prissätter sina erbjudanden på ett sätt som maximerar försäljning och vinst. En viktig aspekt av denna process är att genomföra forskning för att förstå prisets inverkan på försäljning och konsumentbeteende. I den här artikeln kommer vi att utforska några av de vanligaste forskningsmetoderna för prissättning, inklusive studier av betalningsvilja, prisväggar och värdebaserad prissättning.
Undersökningar om betalningsvilja
Undersökningar av betalningsviljan (WTP) är en vanlig metod för prissättningsforskning. I dessa undersökningar ingår att undersöka konsumenterna för att få reda på hur mycket de skulle vara villiga att betala för en produkt eller tjänst. Denna information kan användas för att fastställa den optimala prispunkten för en produkt eller tjänst och för att identifiera konsumenternas eventuella prismotstånd.
WTP-studier kan genomföras på olika sätt, bland annat genom onlineundersökningar, personliga intervjuer och fokusgrupper. Det viktigaste är att se till att frågorna är formulerade på ett sätt som korrekt återspeglar produktens eller tjänstens värde för konsumenten.
I en undersökning om en lyxprodukt kan man till exempel fråga deltagarna vad de skulle vara villiga att betala för den produkten, medan man i en undersökning om en grundläggande nödvändighet kan fråga deltagarna hur mycket de skulle vara villiga att betala för att slippa en viss olägenhet.
Definiering av prisväggar
En annan vanlig metod för prisforskning är att använda prisväggar. Detta är exakta prispunkter som har en stor inverkan på försäljningen. Detta kan inträffa när du flyttar 199 dollar till §201.
Detta är fykologiska uppfattningar om ett pris. De existerar när ett pris är för högt. Men också när priset är för lågt, eftersom produkten eller tjänsten då uppfattas som av lägre kvalitet.
Värdebaserad prissättning
Värdebaserad prissättning är en prissättningsstrategi där ett företag fastställer priset på sina produkter eller tjänster utifrån det värde som kunden uppfattar som värdefullt. Denna strategi fokuserar på de fördelar som kunden får av produkten eller tjänsten, snarare än på produktionskostnaden eller konkurrensen på marknaden.
Genom att fastställa det värde som en kund sätter på en produkt eller tjänst kan ett företag sätta ett pris som uppfattas som rättvist och rimligt, vilket kan leda till ökad kundnöjdhet och lojalitet. Dessutom kan värdebaserad prissättning hjälpa ett företag att differentiera sig från sina konkurrenter genom att lyfta fram de unika fördelarna med sina produkter eller tjänster.
Viktiga slutsatser
Sammanfattningsvis är prisforskning en viktig aspekt när det gäller att fastställa den optimala prisnivån för en produkt eller tjänst. Undersökningar av betalningsviljan, prisväggar och värdebaserad prissättning är alla effektiva metoder för att bedriva prisforskning och förstå prisets inverkan på försäljning och konsumentbeteende.
Företagen bör också vara medvetna om konkurrenssituationen och identifiera möjligheter till differentiering. De bör också vara beredda att kommunicera prisändringar till kunderna på ett effektivt sätt, bland annat genom att använda prisförankring och psykologiska prissättningsstrategier.
Genom att förstå och använda forskningsmetoder för prissättning kan företagen se till att de prissätter sina produkter och tjänster på ett sätt som maximerar försäljningen och vinsten samtidigt som de beaktar värdet för kunden.