FAQ - våra vanligaste frågor

Vi är ett marknadsundersökningsföretag med särskilt fokus på att mäta betalningsviljan för produkter och tjänster. Vi är verksamma globalt i alla länder och på alla språk.

Företag som vill höja priserna på en befintlig produkt eller tjänst utan att förlora kunder. Företag som planerar att expandera sin verksamhet till en ny geografisk region eller ett nytt land. Varje ny marknad kommer att ha en annan betalningsvilja och köpdynamik för din produkt eller tjänst, och dina nya kunder kommer att köpa av olika skäl. När ditt företag introducerar en ny produkt eller tjänst på marknaden och du vill bestämma rätt pris – det pris som maximerar vinsten eller försäljningsvolymen. När du vill förstå var du står i förhållande till dina konkurrenter. När du vill identifiera de mest effektiva marknadsföringsmeddelandena och marknadsföringskanalerna för din produkt eller tjänst.

När du vill veta vilka marknadssegment/vertikaler som har den högsta betalningsviljan för din produkt eller tjänst. När du har en produkt eller produktlinje som inte fungerar och vill åtgärda problemet. Vi hjälper dig att upptäcka vad som skulle få kunderna att köpa produkten och till vilket pris, så att du kan maximera din försäljningskurva. När du överväger en uppgradering av din tjänst och vill verifiera att det finns ett behov av det och hur mycket extra dina kunder är villiga att betala för uppgraderingen.

Vårt uppdrag är att mäta betalningsviljan och omvandla den till exakta råd för prissättning och prissättningsstrategi. Är prisrådgivning allt jag får om jag samarbetar med Atenga Insights Nordics? Du får mycket mer. För det första korrelerar vi mätningen av betalningsviljan med marknadsdemografi eller marknadsvertikaler, så att du får veta vilka kunder som har den högsta betalningsviljan. Därefter korrelerar vi betalningsviljan med dina produkt- eller tjänsteegenskaper, med marknadsföringsbudskap och till och med med med dina konkurrenter.

Slutresultatet är att du vet hur du mest effektivt kan marknadsföra ditt företags produkter eller tjänster till de mest önskvärda kunderna.

Vi har förbättrat den populära Van Westendorp Price Sensitively Meter (PSM); frågorna ställs i samband med inköp. Frågorna är också dynamiska och kan ändras med en specifik respondent. Den analytiska sidan av PSM har också förbättrats, vilket leder till minst en storleksordning bättre precision i resultaten. För att uppnå detta har vi utvecklat vår egen programvara som vi kallar Predictive Demand Engine™. Användningen av egenutvecklad programvara påskyndar också analysprocessen avsevärt och minskar kostnaderna.

En viktig del av förståelsen av betalningsviljan är att definiera de psykologiska prispunkterna, där små prisförändringar leder till betydande förändringar i försäljningsvolymen. Vi kallar dessa psykologiska prispunkter för prisväggar. Conjoint-analysen identifierar inte prisväggar.

Ja och nej. Standardmarknadsundersökningar ger dig information om vad marknaden tycker och vill ha. Om det är allt du är intresserad av är våra tjänster inte för dig. Jämfört med standardmarknadsundersökningar gör våra tjänster det möjligt för dig att identifiera vad en marknad vill köpa och till vilka priser, i motsats till vad en marknad vill ha.

Vi vet att din tid är begränsad. Därför har vi gjort vår process mycket effektiv och lätt att förstå. Vi börjar med att skapa en forskningsdesign, som är det frågeformulär som används i onlineundersökningen. Vi skapar det första utkastet och färdigställer sedan forskningsdesignen tillsammans med er personal. Vi definierar också tillsammans respondenternas måldemografi.

När ni har godkänt forskningsdesignen använder vi ett eller flera panelföretag för att rekrytera respondenter som ska fylla i undersökningen. När målet är uppnått avslutar vi rekryteringen av respondenter och analyserar resultaten. Och efter att ha slutfört den tekniska analysen med hjälp av vår Predictive Demand Engine omvandlas data till användbara rekommendationer av vårt team av erfarna affärsanalytiker.

Våra standardprojekt har ett fast antal kunddefinierade frågor och varje fråga har ett fast antal kunddefinierade svarsalternativ. Fördelarna med att använda en mall är att projektet kan slutföras mycket snabbare och till en mycket lägre kostnad.

Vi använder oss av panelföretag för att rekrytera respondenter för att fylla i enkäten. Dessa panelföretag förser oss med online-databaser med personer som har gått med på att delta i online-undersökningar mot kontant ersättning. Det finns panelföretag som fokuserar på konsumenter och panelföretag som fokuserar på specifika B2B-marknader.

Dessa företag har en detaljerad förståelse för varje medlem i panelen, vilket gör det möjligt för oss att fokusera rekryteringen på panelmedlemmar med en specifikt önskad profil. Dessa respondenter leds genom ett antal kvalificerings-/diskvalificeringsfrågor i början av undersökningen för att ytterligare säkerställa att endast respondenter som uppfyller den önskade profilen kan slutföra undersökningen. I efterbehandlingen använder vi sedan ett antal processer för att sortera bort de respondenter som inte svarar sanningsenligt på frågorna. Av de respondenter som inleder undersökningen diskvalificeras vanligtvis 40-60 % av frågorna om kvalificering och diskvalificering och ytterligare 10-15 % diskvalificeras av efterbearbetningen. Det som återstår är ett statistiskt signifikant antal respondenter som vi kan lita på.

Ibland gör vi det, och det betyder bara att du har störst möjlighet att dra nytta av våra tjänster.

Ja, alltid.

Det beror på din försäljningsvolym och ditt nuvarande pris. En tumregel är att du kommer att tjäna tio gånger våra avgifter (eller mer) under de tolv månaderna efter att våra råd har genomförts.