Beteendevetenskap ställer gamla pristeorier på ända

Länge har vi trott att pris och efterfrågan har ett linjärt samband, men modern forskning visar att den teorin är ett förenklande av verkligheten. Det här sätter många företags prisstrategier på ända och månaga behöver se över sina priser och få en bättre förståelse över sina kunders beteende.

Det här handlar om det upplevda värdet, om kunder finner att värdet på dina varor eller tjänster är bra så kommer de att slå till. Problemet ligger ofta i definitionen av just ’värdet’. För värdet kan vara att din produkt är miljövänlig, eller har en snygg design.

Läs mer här.