Ibland försöker vi vara så generella som möjligt för att tilltala så många som möjligt. Vi gör detta eftersom vi verkligen tror att alla företag kan dra nytta av att samarbeta med oss. Men detta har en nackdel, vi är inte särskilt specifika när det gäller hur ditt unika företag kan dra nytta av oss. Eftersom vi är ett företag som passar alla, men det är bara för att vi är slimmade och smidiga.
I USA är B2C-företag fler än B2B-företag i förhållandet 1,6:1. Det betyder att för varje B2C-företag finns det 1,6 B2B-företag.
Detta innebär oundvikligen att de flesta av våra kunder vänder sig till konsumenter snarare än till andra företag. Vi har många fallstudier med B2C-företag. Men en B2C-bransch som vi har stor erfarenhet av är golfbranschen, med tanke på vårt partnerskap med Golf Datatech. Vi hjälpte en av våra kunder att bättre prissätta en av sina golfklubbar, vilket resulterade i att intäkterna för just den golfklubben ökade med 4 miljoner dollar per år. Men på ett annat sätt var deras absoluta triumf att den totala försäljningen för just den golfklubben förblev oförändrad. Detta bevisar att de lämnade pengar på bordet genom att inte optimera sina priser.
Vi har många fler framgångshistorier, och en del av dem ser också en ökning av sin försäljning och en ökning av intäkterna. Det som är ovärderligt för våra B2C-kunder är den demografiska segmenteringen och insikterna om vad deras kunder är mest villiga att betala för.
Även om det är betydligt mer utmanande än att arbeta med ett B2C-företag har vi stor erfarenhet av att arbeta med B2B-företag också. Att arbeta med B2C-företag är en utmaning eftersom vi måste säkerställa kvaliteten på ett mer granulärt sätt. Detta beror på att företagets potentiella kunder (eller beslutsfattare) är mycket mindre än för ett B2C-företag.
För att skräddarsy forskningen och fånga upp den verkliga betalningsviljan måste man fråga rätt personer på företagen. Inte bara vem som helst som arbetar i branschen, utan beslutsfattarna.
Detta är dock långt ifrån omöjligt. Det finns många paneler där ute och vi har tillgång till en majoritet av dem.
Ett särskilt fall som är värt att lyfta fram är en projektledningslösning som säljs till andra företag i USA. Detta blev företagets primära verktyg för att generera leads, eftersom en attraktiv användarupplevelse med programvaran och företaget. Företaget kunde också höja priserna två gånger under dessa sex månader, utan att praktiskt taget förlora några kunder.
Konsumenter köper produkter nästan dagligen, och dessa kan variera från en liter mjölk till dyra designerskor. När du säljer produkter som B2C-företag är spektrat av priselasticitet mycket brett. Vid ekonomiska nedgångar är konsumenterna mer villiga att ge upp designerskorna, men inte mjölken. Detta innebär att ni har mycket att vinna på att mäta betalningsviljan.
Om du däremot är ett företag som säljer produkter till ett annat företag är din produkt sannolikt en komponent i deras produkt. Detta innebär att du förmodligen är mer oelastisk och att de har ett större behov av ditt pris. Men beroende på marknaden är dessa kontrakt vanligtvis stora, så du har inte råd att förlora en kund genom att sätta priset för högt. Men å andra sidan, vilken ovärderlig insikt att veta vad de är villiga att betala för din produkt.
Vi har arbetat med många produkter, och ovan kan du läsa om vår omfattande kunskap inom golfbranschen. Men vi har en stor kunskap som arbetar med andra sportartiklar. Detta företag är verksamt i Tyskland, Storbritannien och Sverige för att undersöka sin nya elcykel.
Enligt våra resultat har ägare av elcyklar haft lägre efterfrågan än andra typer av ”cykelköpare” och istället har vanliga cyklister en högre köpvilja. Vi identifierade också vilket pris som skulle sättas i varje medium för att generera ett stort antal försäljningar.
Oavsett om du säljer din tjänst till konsumenter eller till andra företag kan det ofta vara svårt att uppskatta ett pris. Skillnaden mellan en tjänst och en produkt är att du ofta säljer något immateriellt, som en färdighet eller tid. Detta är svårare att uppskatta, eftersom när vi mäter en produkt kan vi lätt titta på marginalen och kostnaden för att tillverka dessa produkter. Men att beräkna kostnaderna för vad din tid är värd… Tja, det är omöjligt.
Det du kan mäta är naturligtvis vad andra människor anser att din tid är värd, och deras vilja att betala för din tid eller din skicklighet (osv.). Då kan du fastställa ett korrekt pris och släppa alla filosofiska dilemman och frågor.
Vi har hjälpt många företag att prissätta sina tjänster. Det är stor skillnad i betalningsvilja mellan B2B- och B2C-branscher. En framgångshistoria som vi lätt lyfter fram är en app på B2C-marknaden.
De applikationen var tidigare gratis och med våra resultat kunde de höja priset till 499 dollar. De gjorde omedelbart en vinst utan att förlora några kunder.
Det finns förstås många företag som säljer korsförsäljning, de har alla möjligheter och säljer både B2B, B2C, produkter och tjänster (amazon för att nämna en). Men oavsett detta bör du ha olika strategier för varje segment. Ta ansvar och ägna dig åt dina data för att fatta de bästa prissättningsbesluten.
Genom att kontakta Atenga Insight Nordic får du tillgång till förstklassiga konsulttjänster för prissättningsstrategier. Du får tala med en priskonsult som skräddarsyr den strategi som passar bäst för dina behov. Därefter kommer priskonsulten att genomföra undersökningar och sedan presentera sina resultat och våra unika ”price walls” för dig.
© 2022 Atenga Insights Group AB. Alla rättigheter förbehållna. Integritetspolicy och villkor för tjänster